二手车这样做朋友圈营销?不拉黑的都算客气~

   日期:2019-01-29 14:39:32     浏览:232    评论:0    
核心提示:二手车人其实非常的勤快,不管工作还是节假日都会坚持做朋友圈营销,不管是发个车辆信息,还是求购信息几乎从不间断,但我估计有


二手车人其实非常的勤快,不管工作还是节假日都会坚持做朋友圈营销,不管是发个车辆信息,还是求购信息几乎从不间断,但我估计有些业务员朋友圈营销方式,已经导致他有好友中屏蔽他的至少占到60%、甚至更高,真的有这么严重吗?通过详细分析问题原因和如何提升改进:

目前二手车朋友圈营销存在哪些问题?

如何才能改善做好朋友圈营销?

二手车这样做朋友圈营销?不拉黑的都算客气~

你的朋友圈营销存在以下问题吗?

二手车这样做朋友圈营销?不拉黑的都算客气~

1、营销内容、展示很单一

谈到营销内容单一,其实说起来感觉好像有些矛盾,"我一个二手车人,营销内容肯定就是车啊,难道还让我弄个猕猴桃来营销下?",说的挺对的,感觉好像没错,但我话不多说,首先请允许我上一张图:(为了个人隐私,打上马赛克)

二手车这样做朋友圈营销?不拉黑的都算客气~

这是我的好友里面,一位车商业务员发的车辆广告,看了有什么感觉?喜欢不?爽不爽?

所以说内容单一和发布展示形式单一对于看你朋友圈的朋友来说简直了……简直不想再看!

另外再从一般业务员的朋友圈朋友关系分类来看,你朋友圈发的内容单一的问题,对他们影响有多大:

亲戚、家人、同学、同事好友、想买车客户、刚买车客户、老客户、卖车客户、同行批发商

以上八种关系的好友中,除了"想买车客户、同行批发商"对你发的车辆信息关注度比较高以外,如果你像图片中那样,如此频繁单一形式的发朋友圈广告,你凭什么让人家不屏蔽你?

有业务员就会说了:"我也不想啊,我发广告也不想发给家人、同事、刚买车客户看的,我是想发给想买车客户看的",想法不错,但你这么做了吗?光想不做肯定没有效果(要想知道怎么做,敬请关注阿亮下期分享)

◣小结:内容单一、发布形式单一,让朋友反感、内容对大部分朋友没有价值,是朋友圈营销硬伤之一!得改!


2、烂用群发功能:群发太坑

我相信国庆期间,朋友圈好友再次见识了微信群发功能的强大,当然同时对微信群发也有了新的认识,"你是不是觉得群发的消息如此没有诚意?懒得回复",有那就对了,我相信你的客户也有同感,所以在节假日,我从来不用群发方式给客户发祝福,要发我也一个一个发!同时严厉杜绝复制党!

看图,你喜欢下面哪种方式的祝福?这个编辑的挺漂亮的,但我知道是复制过来的!

二手车这样做朋友圈营销?不拉黑的都算客气~

下面这种虽然简单,但却很真实!

二手车这样做朋友圈营销?不拉黑的都算客气~

◣小结:祝福不在于编辑是否漂亮,更重要的是真诚和用心!你想对全部客户发问候可以,也是必须,请一个一个发,并带上客户的称呼、带上你对客户的真情实感再发!请一个一个发,并带上客户的称呼、带上你对客户的真情实感再发!重要的事说三遍!


3、看似勤快,实则偷懒:一个字,"懒"

提到勤快,二手车人是非常的勤快,但是有些事上,不是勤快就是好事,同时有些二手车人误认为,只要勤快就有好的结果,可是事实是这样吗,看下图:

二手车这样做朋友圈营销?不拉黑的都算客气~

其实本来车辆有链接对营销有着非常好的帮助,但是如此使用,完全是为了省事,同时为了欺骗自己并没有没做事的虚荣心理,以这种简单的、几乎无描述点评的形式分享到朋友圈,却造成了负面的效果。

◣小结:朋友圈广告不用求多,要追求精准、信息描述清晰、数量适当、有自己的点评和观点


4、分享时间点很随意:不是一般的随意

对于朋友圈广告发布时间问题,有些车商在零晨1点、早晨5点都有发布广告,这阅读率肯定不佳 。

二手车这样做朋友圈营销?不拉黑的都算客气~

◣小结:每个人群都有习惯,因此发布营销广告也要尽量养成特定的时间点进行发布,当然自己也可以总结下,发布的广告中,哪个时间点关注度更高,进行分析调整,下期改进方法里会重点分析


5、粉丝量太少:太少了

提到粉丝数量问题,问过一些二手车销售人员,有人业务员粉丝量却只有300多人,这是怎么玩的,粉丝量少,发布的广告受众人也必然会少,当然我并不是说要盲目的追求粉丝数量,但是粉丝数量要有一定的基数后,对于做一年左右的二手车人,粉丝数至少得达到2000人才算合格,当然,并不是粉丝越多越好,粉丝活跃度高低更重要,如果你加的都是疆粉,根本没有用,至于如何吸粉,下期给出建议方法

二手车这样做朋友圈营销?不拉黑的都算客气~

◣小结:粉丝数量虽然不直接决定营销效果,但是对营销的推广起到关键作用,因此如何添加更多的粉丝是二手车人要仔细思考的内容


6、缺少生活内容:缺了生活缺了真实

从第一点问题和第3点中可以看到,很多二手车人的朋友圈内容单一到只有车辆信息,而从营销的本质来看,目的是为了实现品牌推广及营销成交,但是在成交之前,必须要取得你的粉丝的信任,除了认识你的朋友以外,很多好友还并不特别了解你,因此平时发一些自己的真实生活内容,有助于提升好友的信任及关注。

二手车这样做朋友圈营销?不拉黑的都算客气~

◣小结:很多次营销有时并不是为了直奔成交,而是为了取得好友的信任,因此多加入些自己的真实生活与情感,是拉近与好友距离的有效方法,当然了,爱自拍也是一种方式,但请控制发布的频度与数量


7、线上互动不足:互动也要线上线下

很多二手车人平时线下和客户话很多,但是客户离开展厅后,却很少与已成为好友的客户进行互动,有些业务员到了节假日时还能问候一下,而有些业务员有平时则几乎不关注客户的朋友圈内容,不与客户互赞,就更别谈评论了。

二手车这样做朋友圈营销?不拉黑的都算客气~

◣小结:客户互动是线上线下结合才能更有效,并且线上互动更能让客户接受,同时平时生活上的关注与互动,更能取得客户的信任,拉近与客户之间的感情,同时能够更了解客户,为自己后期的销售打下基础。


8、偶尔有负能量内容:减少负能量

"以下信息,谁看了不转就一年不发财,不点赞就怎么怎么的"这类充满恶意负能量的信息,朋友看到不是屏蔽就是删除,忍耐度高点的朋友,视你而不见,但是你的朋友圈印象就再也回不来了,除了这种恶意的信息外,抱怨、悲观、愤怒等情绪也最好不要频繁的发布,客户看到你如此悲观,对你的信任感必然下降,会减少与你的接触,因为他怕与你接触时,被你伤害,或者伤害到你,因为好友会认为你是个容易愤怒、容易奔溃的人

◣小结:每个人都会有低潮,伤心的时候,都需要宣泄心中的不爽,你可以找三两好友一起发泄下,而不是整天在朋友圈里发布,因为朋友圈不光只有你的朋友,还有你的客户、同学、同事……,让朋友圈充满正能量,人人有责

9、喜欢刷屏:爱刷到爆

这一点,所有的人都深恶痛绝,有些夸张的车商一分钟内能发布30条车辆广告,朋友圈你要刷好几屏才能翻完,这种情况下,你的好友,一次会忍你,两次心里骂你,三次直接屏蔽删除,所以你怎么对待你的朋友圈,就别怪好友们屏蔽了你!

二手车这样做朋友圈营销?不拉黑的都算客气~

10、心态有问题,不重视朋友圈

曾问过业务员,说你为什么不做,或不好好做朋友圈营销,他说"我粉丝这么少,而且发也没什么用,感觉没必要,想发就随便发发好了"。微信有句非常经典的宣传语"再小的个体也有自己的品牌",虽然这句话是主要针对企业个体大小的,但我想说,二手车人也一样,你粉丝再少,做的时间再短,你也是一个品牌,所以对于朋友圈营销请重视!对于为什么再小的车商也需要有品牌,并且需要打造自己品牌,请点击阅读原文查看,或者在阿亮原创目录里查看 《再小的车商也需要打造自己的品牌》

二手车这样做朋友圈营销?不拉黑的都算客气~

总结

▼对于以上几点例举的二手车人朋友圈营销存在的问题,可以根据自己的营销情况进行对照,有则改之 无则加勉,做好朋友圈营销,是需要你投入真心与努力,同时还要掌握正确的方法。

最后提醒各位二手车人:

请善待你的朋友圈!

请善待你的朋友圈!!

请善待你的朋友圈!!!

重要的事情说三遍!

 
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